Le secteur public connaît une profonde mutation accélérée par la crise sanitaire, géopolitique et économique.

L'achat public est naturellement impacté par ce contexte et au cœur des évolutions sociétales et environnementales.

Transformation des entreprises dans un contexte de "démondialisation", attentes fortes des citoyens et usagers ou encore part croissante des politiques publiques dans l'achat public exigent de repenser la commande publique, les processus associés, la gestion des tiers ou encore la gestion des données associée.

Fort d'une expérience de près de 23 ans dans ce secteur d'activité, j'ai ainsi développé une expertise technologique, économique et réglementaire.

Cette expertise est appuyée par :

Des interventions régulières en université, sessions de formation, colloques et séminaires professionnels
Mon rôle d'administrateur au sein de l'APASP
Le pilotage en tant que Directeur Scientifique du Guide "Optimisez vos Achats Publics" - Editions WEKA
Mes missions régulières en tant que consultant auprès d'entreprises du secteur privé ou d'opérateurs publics

Références professionnelles

Je suis Sébastien Taupiac, fondateur de ST Agency, une agence de conseil spécialisée dans l’accompagnement des entreprises, des sociétés de financement et des établissements publics dans le cadre de la commande publique.

Avec plus de 25 ans d’expérience, j’ai développé une expertise pointue dans les achats publics, couvrant divers secteurs tels que les équipements, logiciels, services, et notamment dans les domaines de la santé, des nouvelles technologies (IA, réalité augmentée, réalité virtuelle) et du financement locatif. Mon objectif est de fournir des solutions pragmatiques et personnalisées pour faciliter les relations commerciales entre les acteurs privés et le secteur public, tout en assurant la sécurité juridique de chaque transaction.

Pour les entreprises, j'offre un accompagnement complet dans l’élaboration de stratégies gagnantes pour accéder aux marchés publics, en veillant à maximiser leur conformité et leur compétitivité. Mon rôle est d'aider les sociétés à se positionner efficacement et à répondre aux exigences spécifiques de la commande publique, tout en optimisant leurs processus internes.

Les sociétés de financement bénéficient de mon expertise dans leurs investissements dans des entreprises intervenant directement ou indirectement auprès du secteur public. Mon rôle est d'apporter une approche sur-mesure, tenant compte à la fois des contraintes réglementaires et des opportunités financières.

Pour les établissements publics, j’assure la mise en œuvre de procédures d’achat conformes aux règles de la commande publique, en les accompagnant dans la sécurisation de leurs marchés et en leur proposant des solutions innovantes et durables, répondant aux nouveaux enjeux économiques et environnementaux.

Mon offre média, avec les "Rendez-vous Experts", est un espace unique d’échange et de réflexion. Des webinaires réguliers ou encore des interviews dédiées rassemblent et mettent en avant les principaux acteurs de l’achat public et du secteur privé.

Le Directeur de la Communication et des Relations Publiques, sous la responsabilité du Directeur Général, est responsable de la stratégie de communication globale de l'entreprise, ainsi que de la gestion des relations publiques.
Il vise à développer et à mettre en œuvre des initiatives de communication efficaces pour promouvoir l'image de l'entreprise, renforcer sa réputation et établir des relations solides avec les parties prenantes internes et externes.

Membre du comité de Direction

Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de communication
Définir les objectifs de communication de l'entreprise et développer une stratégie globale alignée sur la vision et les valeurs de l'organisation.
Identifier les publics cibles et adapter les messages en conséquence.
Superviser la création et la diffusion de contenus pertinents à travers différents canaux de communication (site web, réseaux sociaux, communiqués de presse, etc.).
Assurer la cohérence et l'alignement des messages à tous les niveaux de l'organisation.

Gestion des relations publiques
Cultiver et maintenir de solides relations avec les médias, les journalistes et les influenceurs clés.
Gérer les demandes de presse, rédiger des communiqués de presse et coordonner les interviews et les conférences de presse.
Surveiller l'image de l'entreprise dans les médias et élaborer des stratégies pour gérer les crises de communication.

Communication interne
Développer des programmes de communication interne visant à informer, motiver et engager les employés.
Créer des canaux de communication efficaces pour faciliter la circulation de l'information au sein de l'organisation.
Collaborer avec les autres départements pour assurer la cohérence et l'alignement des messages internes.

Groupe français indépendant, VERSO HEALTHCARE est un acteur majeur du secteur de la santé et compte aujourd'hui de nombreux experts répartis au sein d’agences sur la toute France ainsi qu'en Italie et au Benelux.
Depuis plus de 10 ans, VERSO HEALTHCARE accompagne ainsi les professionnels de santé (médecins libéraux, cliniques et hôpitaux) dans le déploiement, l’optimisation et la disponibilité de leur plateau technique et ce sur l’ensemble de ses composantes économiques (achat, financement, infogérance et reprise), techniques (matériels et SI), organisationnelles (ressources humaines, parcours patient) et réglementaires (assurance, sécurité des données).
Le Directeur du Développement, sous la responsabilité du Président, vise à renforcer et développer l'activité du groupe et de ses filiales tant auprès du secteur public que du secteur privé.
Il intervient au niveau de l'offre en veillant à :
- intégrer les attentes et spécificités notamment du secteur public
- structurer et développer l'activité "marchés publics"
- constituer l'offre globale du groupe et sa cohérence d'ensemble
- identifier et piloter les collaborations avec les fournisseurs clés de ce secteur
Il assure le positionnement institutionnel du groupe en :
- nouant des partenariats avec les organes et institutions publics et privés
- apportant son conseil et son expertise dans le développement d'offres à forte valeur ajoutée
- représentant le groupe au sein d'instances ou manifestations
Il contribue à la commercialisation des offres par
- la détermination des cibles clients et des orientations propres à ce secteur
- l'appui au réseau commercial (formation, rencontre clients, ...)
- le pilotage de la stratégie marketing multicanale

L’Union des groupements d’achats publics (UGAP) est un établissement public industriel et commercial (EPIC) de l’Etat placé sous la tutelle du ministre chargé du Budget et du ministre chargé de l’Education nationale.
Elle est la seule centrale d’achat public « généraliste » en France, qui se distingue par sa politique partenariale, son engagement en faveur des politiques publiques ( innovation, PME, Développement Durable) et son fonctionnement « achat pour revente ».

En effet, celui-ci permet au client d’accéder immédiatement, et sans avoir à conclure un quelconque marché, à plus de 890 000 références environ issues de 2500 marchés actifs. Par ailleurs, la désignation d’un interlocuteur commercial unique, la possibilité de recourir à un site de commande en ligne conçu au regard des contraintes du secteur public, et le règlement, pour son compte, des éventuels litiges permettent aux acheteurs publics de dégager un temps précieux pour satisfaire aux obligations croissantes qui sont les leurs.

C’est ce modèle « d’achat pour revente » qui fonde aujourd’hui la spécificité de l’UGAP dans la sphère de l’achat public et des centrales d’achat.
Le Directeur Santé élabore, propose et supervise la stratégie et la politique de l’établissement dans le secteur de la Santé.

Il dirige la Direction Santé en charge de la constitution de l’offre santé et de sa promotion en relation étroite avec les directions chargées des achats et du marketing. Cette Direction assure également les relations avec les grands prescripteurs nationaux de santé (Ministère de la Santé, DGOS, FHF, FSE, SNITEM, …) et apporte son soutien à la direction centrale du développement territorial dans la déclinaison de cette stratégie ainsi que dans le pilotage des prescripteurs locaux (dont les ARS) et ce en appui des directions du réseau territorial.

Management de 30 collaborateurs :
- Chefs de projet achat et acheteurs
- Experts techniques
- Chefs de produits marketing
- Responsables partenariats clients et fournisseurs
Chiffrés clés 2019 € HT :
Activité hospitalière : 673,5 M€
Activité médicale : 563,5 M€
Activité multipliée par 10 en 15 ans

L’Union des groupements d’achats publics (UGAP) est un établissement public industriel et commercial (EPIC) de l’Etat placé sous la tutelle du ministre chargé du Budget et du ministre chargé de l’Education nationale. Elle est la seule centrale d’achat public « généraliste » en France, qui se distingue par sa politique partenariale, son engagement en faveur des politiques publiques ( innovation, PME, Développement Durable) et son fonctionnement « achat pour revente ».
En effet, celui-ci permet au client d’accéder immédiatement, et sans avoir à conclure un quelconque marché, à plus de 300 000 références environ issues de 2241 marchés actifs. Par ailleurs, la désignation d’un interlocuteur commercial unique, la possibilité de recourir à un site de commande en ligne conçu au regard des contraintes du secteur public, et le règlement, pour son compte, des éventuels litiges permettent aux acheteurs publics de dégager un temps précieux pour satisfaire aux obligations croissantes qui sont les leurs. C’est ce modèle « d’achat pour revente » qui fonde aujourd’hui la spécificité de l’UGAP dans la sphère de l’achat public et des centrales d’achat.
Détermination, coordination, supervision et réalisation le cas échéant du plan d’actions opérationnel permettant d’appliquer la stratégie retenue, notamment en termes de :
Détection et exploration de nouveaux champs d’intervention pour l’établissement
Élaboration d’offres nouvelles aux sens « nouveaux périmètre » ou au sens « nouvelle approche d’une offre traditionnelle »
Mise en œuvre et accompagnement au déploiement de ces offres
Animation et pilotage de la stratégie de l'UGAP en matière d'innovation (détection, qualification, portage achat, déploiement commercial et marketing)
Rôle de représentation en externe vis-à-vis des fournisseurs, clients partenaires et intervenants extérieurs (MInistères, DGE, French Tech, DIRECCTE, CCI, BPI, Business France, pôles de compétitivité, Syndicats professionnels, ...) concernés par ces offres complexes ou innovantes
Pôle innovation composé de 6 collaborateurs
Interlocuteur privilégié des autres directions de l’établissement intervenant dans le processus de détection, de qualification, d'acquisition et de déploiement de ces offres complexes et/ou innovantes
Coordination fonctionnelle des collaborateurs participant aux projets placés sous sa responsabilité.
Montant d'achat innovant 2015 : 52 M€ (soit 2,2% des achats de l'UGAP)
Montant d'achat innovant 2016 : 65 M€ estimés

L’Union des groupements d’achats publics (UGAP) est un établissement public industriel et commercial (EPIC) de l’Etat placé sous la tutelle du ministre chargé du Budget et du ministre chargé de l’Education nationale. Elle est la seule centrale d’achat public « généraliste » en France, qui se distingue par sa politique partenariale, son engagement en faveur des politiques publiques ( innovation, PME, Développement Durable) et son fonctionnement « achat pour revente ».
En effet, celui-ci permet au client d’accéder immédiatement, et sans avoir à conclure un quelconque marché, à plus de 300 000 références environ issues de 2241 marchés actifs. Par ailleurs, la désignation d’un interlocuteur commercial unique, la possibilité de recourir à un site de commande en ligne conçu au regard des contraintes du secteur public, et le règlement, pour son compte, des éventuels litiges permettent aux acheteurs publics de dégager un temps précieux pour satisfaire aux obligations croissantes qui sont les leurs. C’est ce modèle « d’achat pour revente » qui fonde aujourd’hui la spécificité de l’UGAP dans la sphère de l’achat public et des centrales d’achat.
Co-définition de la politique achat et stratégie de développement de l’établissement(Représentant 1,8 milliard d’euros d’achats par an), membre du comité opérationnel
Encadrement de 10 départements achats (secteur véhicules, médical, informatique, services, mobilier scolaire et équipement général, mobilier de bureau et collectif, performance de l’offre), soit 110 personnes
Planification et suivi du programme d’appels d’offres (60 par an)
Suivi des marchés publics (1500)
Relationnel fournisseurs (550 titulaires) et syndicats professionnels
Pilotage des sujets relatifs à la dématérialisation des achats (processus, signature)

L’Union des groupements d’achats publics (UGAP) est un établissement public industriel et commercial (EPIC) de l’Etat placé sous la tutelle du ministre chargé du Budget et du ministre chargé de l’Education nationale. Elle est la seule centrale d’achat public « généraliste » en France, qui se distingue par sa politique partenariale, son engagement en faveur des politiques publiques ( innovation, PME, Développement Durable) et son fonctionnement « achat pour revente ».
En effet, celui-ci permet au client d’accéder immédiatement, et sans avoir à conclure un quelconque marché, à plus de 300 000 références environ issues de 2241 marchés actifs. Par ailleurs, la désignation d’un interlocuteur commercial unique, la possibilité de recourir à un site de commande en ligne conçu au regard des contraintes du secteur public, et le règlement, pour son compte, des éventuels litiges permettent aux acheteurs publics de dégager un temps précieux pour satisfaire aux obligations croissantes qui sont les leurs. C’est ce modèle « d’achat pour revente » qui fonde aujourd’hui la spécificité de l’UGAP dans la sphère de l’achat public et des centrales d’achat.
Responsable du département médical
Gestion du département et encadrement de 15 personnes
Définition de la politique et stratégie de développement du secteur
(Représentant + de 220 millions d’euros d’achats par an / 20 % CA UGAP)
Planification et suivi du programme d’appels d’offres (10 par an)
Relationnel clients et fournisseurs du secteur de la santé (130 titulaires/1500 clients)
Relationnel avec le réseau commercial de l’UGAP
Responsable du site Internet médical « achats-publics.fr »
1,5 Go d'informations, 1000 produits, 8000 visites/mois
Gestion et suivi du site (mise à jour quotidienne)
Définition et mise en œuvre du marketing associé (e-mailing, …)

L’Union des groupements d’achats publics (UGAP) est un établissement public industriel et commercial (EPIC) de l’Etat placé sous la tutelle du ministre chargé du Budget et du ministre chargé de l’Education nationale. Elle est la seule centrale d’achat public « généraliste » en France, qui se distingue par sa politique partenariale, son engagement en faveur des politiques publiques ( innovation, PME, Développement Durable) et son fonctionnement « achat pour revente ».
En effet, celui-ci permet au client d’accéder immédiatement, et sans avoir à conclure un quelconque marché, à plus de 300 000 références environ issues de 2241 marchés actifs. Par ailleurs, la désignation d’un interlocuteur commercial unique, la possibilité de recourir à un site de commande en ligne conçu au regard des contraintes du secteur public, et le règlement, pour son compte, des éventuels litiges permettent aux acheteurs publics de dégager un temps précieux pour satisfaire aux obligations croissantes qui sont les leurs. C’est ce modèle « d’achat pour revente » qui fonde aujourd’hui la spécificité de l’UGAP dans la sphère de l’achat public et des centrales d’achat.
Responsable de l’offre Imagerie Médicale (Radiologie et Echographie)
Réalisation du programme d’appel d’offres
Assistance technique auprès des clients publics
Elaboration des propositions commerciales
Formation des chargés de clientèle UGAP
Réalisation des supports de vente
Mise en place du site Internet « achats-publics.fr »
Création du projet en décembre 2001
Gestion et suivi du site

Développement du secteur « activité hospitalière » au niveau national
Formation et accompagnement dans le cadre de démarches d’assurance qualité en milieu hospitalier (ANAES, ISO 9000, COFRAC)
Assistance (conseil à l’achat de dispositifs médicaux) et
Expertise (installations électriques en milieu hospitalier)
Etalonnage d’ECME
Mémoire de stage sur le rôle d'un expert hospitalier au LCIE

Formateur :
Explorez les implications de l’IA sur vos marchés publics
https://evenements.infopro-digital.com/achatpublic-public/formation-explorez-les-implications-de-l-ia-sur-vos-marches-publics-p-17192
Optimisez la gestion des risques dans vos marchés publics avec l’IA
https://evenements.infopro-digital.com/achatpublic-public/formation-optimisez-la-gestion-des-risques-dans-vos-marches-publics

Que vous ayez besoin d'un accompagnement quotidien ou d'une réponse plus ponctuelle, WEKA vous propose des solutions innovantes imaginées pour répondre aux besoins spécifiques des acteurs publics.
Pilotage Guide "Optimiser vos achats publics"
http://www.weka.fr/boutique/optimiser-vos-achats-publics.html

6 000 étudiants
141 enseignants et enseignants-chercheurs titulaires
121 doctorants
104 personnels administratifs et techniques
Plus d'une vingtaine d'associations étudiantes
6 centres de recherche et une fédération de la Recherche
16 mentions de Masters et 45 finalités de Masters 2
Professeur vacataire depuis 2015
Intervenant auprès des étudiants du Master 2 Droit des Achats Publics
https://www.universite-paris-saclay.fr/formation/master/droit-public/m2-droit-des-achats-publics

5 cours de 3 heures par an
Thématiques de formation
- Métier d'acheteur public
- Mutualisation des achats
- RSE
- Cybersécurité
- Réseaux sociaux et médias
- IA
- Droit de la commande publique
- Actualités internationales

Fondée en 1962, l’Association Pour l’Achat dans les Services Publics est une association nationale, sans but lucratif.

Depuis sa création, l’APASP s’affirme comme un « club » d’acheteurs dont la vocation est de favoriser l’échange d’informations et d’expériences mais aussi de former les acteurs de la commande publique.

Forte de ses 1 300 adhérents, l’APASP s’est donnée pour mission de professionnaliser l’achat public pour la reconnaissance du métier d’acheteur.
Participation à la vie et stratégie de l'association
Préparation et participation aux événements (colloques, formation)
Animation des comptes twitter et linkedin de l'association

Compétences

Expérience de 20 ans dans l'encadrement

Avancé
Pilotage de projets transversaux

Avancé
Présence Comité de Direction

Avancé
Participation stratégie établissement

Avancé

Représentation tables rondes

Avancé
Interventions en public

Avancé
Réseau d'influence

Avancé
Présence sur réseaux sociaux (Twitter : > 6 000 abonnés
Linkedin : > 10 000 abonnés
Facebook : > 500 amis)

Expert

Achat public

Expert
Santé

Avancé
Communication et Marketing

Avancé
Gestion des risques

Avancé

Droit de la commande publique

Expert
Processus achat

Expert
Performance achat

Expert
Organisation de la commande publique

Expert
Développement durable (pratique et droit associé)

Expert
Développement économique (start-up, TPE, PME, Made in France)

Expert
Cartographie des risques

Expert

Acteurs institutionnels

Avancé
Dispositifs de financement

Bon niveau
Processus de la start-up

Avancé
Droit de la propriété intellectuelle

Bon niveau
Commande publique

Avancé
Usage et modèles économiques

Bon niveau

Sécurité/cybersécurité

Bon niveau
Smartcity

Bon niveau
Hôpital du futur

Bon niveau
Relations avec l'usager

Bon niveau
Intelligence Artificielle

Bon niveau

Economie de la santé

Avancé
Institutions et organisation

Avancé
Ingénierie biomédicale

Avancé
Droit de la santé

Avancé

Droit associé

Bon niveau
Contexte lié à l'achat public

Avancé
Processus internes

Avancé
Signature électronique

Avancé

Anglais

Intermédiaire

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SEBASTIEN TAUPIAC

Votre développement via la commande publique

Fondateur ST Agency

Directeur de la Communication et des Relations Publiques

Directeur du Développement, Communication et Marketing

Directeur Santé

Directeur délégué aux offres complexes et à l'innovation

Directeur Adjoint des Achats

Chef du département des achats médicaux

Acheteur médical

Ingénieur au LCIE Lyon et Fontenay aux Roses

Formateur achatpublic.com

Directeur Scientifique

Professeur vacataire

Administrateur

Master Management de la Santé

Université Paris XIII

Sport

Direction/Animation équipe/projet

Relations publiques

Formation

Achat Public

Innovation

Nouvelles Technologies

Expertise spécifique secteur de la santé

Digitalisation

Langues